医药代表的职业规划书范文

  中国人才网小编:每一样事物都有好有坏,医药代表曾经被社会上认为是是最赚钱的行业之一,很多人对此羡慕不已。然而每一行的都有他的艰辛,做过医药代表的都知道,有谁没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?经历的风雨才能见到彩虹,成为了医药代表销售的领导者,有些人适应了这个适者生存的行业,也难免的有些人带着的遗憾离开了这个市场竞争激烈的行业,医药代表是个压力很大的行业,对于个人来说,其中的差别固然由于各人的能力不同,想法不一,你个人的医药代表职业规划也是一个重要因素。

  每个人都需要对自己的职业生涯做好规划,医药代表亦是如此。人生没有目标,也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值,但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么,更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫,使我们找到前进的方向,会让我们沿着一个方向不断地走下去,直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标,而且还包含着行动的途径。确定了目标,如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的,因为,它是在我们不断地自我总结,不断地认识自我之后,在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作,也不是一成不变的。定期总结自己的工作,定期修正自己的职业规划,这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法,总结规划是前进路上的客栈,能让我们修正方向,重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人,每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划,为以后的成功奠定坚实的基础。

  医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向:

  第一,销售经理。有了一定的工作经验,对某一地区的市场情况比较了解,并且具备了市场开发得能力之后,就可以向大区经理的方向发展了,大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥,是通往高层管理者的一条绝佳途径。

  第二,产品专员/经理。有了两三年的销售经验,对销售行业有了明确的认识,专业知识也有了一定的积累,如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握,那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

  第三,市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位,需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握,更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此,市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施,以保证销售业绩的稳定增长。

  第四,培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟,任务总能超额完成,表达能力强,善于演讲,专业知识基础好,工作热情高,那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

  第五,医药代表。随着销售工作的不断深入,客户群的建立,医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

  第六,转行。医药代表是做销售的,但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业,但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活,最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败,因为他们可以尝试,他们还年轻,仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

  医药代表的群体大体上可以分为三种人,一种是刚毕业的大学生,一种是有一定销售经验的老代表,还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同,对自己的职业规划也就各不相同。

  刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方,他们不知道自己能做什么,只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼,对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台,前面仍然有几条路供他们选择。

  第二种人是有一定工作经验的老代表,他们可能已经做出了选择,他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼,他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说,职业规划是非常必要,也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划,但他们的职业规划应该是明确的,具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路,他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人,而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变,所以,作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划,为企业创造更大的价值,为自己创造更好的发展空间。

  第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行,工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此,这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力,为企业创造最大的价值。

  总之,职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力,但是是因人而异的,即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的,可以满足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一个医药代表都能够走好自己的路,体现自己的价值,创造属于自己的那份辉煌!

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私密

职业规划要从三个方面考虑

  1、工作环境评估

  你目前所处的工作环境是怎样的呢?先从这个问题开始吧。举个例子来说,你的工作竞争激烈吗?如果你是做销售的,那就没什么疑问,答案是肯定的。

  也许你的工作需要你有很大的耐心。如果你是个小学老师,耐心就是必备的了。

  又或者你是报纸媒体行业的,那么每天的截稿时间一定是你最大的挑战。

  通常来说,人们对自己有一定程度的了解,在选择事业的时候也会尽量避开那些不适合自己的工作。比如说你晕血,那么肯定不会成为医生。或者如果你不喜欢做飞机,那么显然飞行员或是空中乘务人员就绝对不会出现在你当初的事业规划设想中。

  然而,还有另外一些方面你可能会考虑不到。而且,你可能根本没有意识到某份工作会有个很特殊的方面让你无法忍受。

  2、从私人角度看一看

  如果你的家人不幸罹患恶疾,那么显然在这个时候就不要在工作中承担新的任务。类似的情况还有,比如你刚刚离婚了,经济上有些困难,那么那些靠业绩赚取提成的工作显然就不如有固定工资的来得好。

  即使并没有什么私事在影响你的工作,你也会发现总有那么一段时间,你不希望在生活中担负太大的工作压力。二三十岁的年轻人,可能很喜欢做需要长期出差的工作,而一旦你到了四十岁,出差就成了巨大的压力。

  3、评估之后

  一旦你弄清楚这份工作所需要的和你自己的生活所需要的事情,那么你就知道自己究竟能否面对即将到来的挑战了。如果不能,也不要太沮丧。几乎每个人都偶尔会处于这样的状态。如果你的生活、工作环境都给你很大的压迫感,那么,是时候收回脚步了。

  同事,如果发现目前从事的工作并不适合自己,你最好能考虑换个工作环境了。未婚女性在这一点上常常要比已婚的女性朋友有优势,因为她们一旦决定换工作,并不需要同伴侣商量。当然,她们也有处于劣势的地方,那就是不得不一个人肩负工作和生活的全部重担,同时也会产生孤独的感觉。

  如果你仍然觉得自己站在事业和生活的边缘,无法找到满足感,那么也许你应该寻求一些更为专业的帮助,比如职场咨询师,或者参加一些压力管理的培训课等等。

  职业规划对于我们每个人来说都很重要,确切的说,应该是我们在没有进入职场的时候就应该对自己的未来事业有个大概的规划,这样能让我们有效的避免在职场中茫然的找不到目标。

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私密

你靠什么在公司立足

  一:忠 诚

  单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。

  1、 站在老板的立场上思考问题;

  2、 与上级分享你的想法;

  3、 时刻维护公司的利益;

  4、 琢磨为公司赚钱;

  5、 在外界诱惑面前经得起考验。

  二:敬 业

  随着社会进步,人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业,其次才是专业水平。

  1、 工作的目的不仅仅在于报酬;

  2、 提供超出报酬的服务与努力;

  3、 乐意为工作作出个人牺牲;

  4、 模糊上下班概念,完成工作再谈休息;

  5、 重视工作中的每一个细节。

  三:积 极

  不要事事等人交代,一个人只要能自动自发地做好一切,哪怕起点比别人低,也会有很大的发展,自发的人永远受老板欢迎。

  1、 从“要我做”到“我要做”;

  2、 主动分担一些“分外”事;

  3、 先做后说,给上司惊喜;

  4、 学会毛遂自荐;

  5、 高标准要求:要求一步,做到三步;

  6、 拿捏好主动的尺度,不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。

  四:负 责

  勇于承担责任的人,对企业有着重要的意义,一个人工作能力可以比别人差,但是一定不能缺乏责任感,凡事推三阻四、找客观原因,而不反思自己,一定会失去上级的信任。

  1、 责任的核心在于责任心;

  2、 把每一件小事都做好;

  3、 言必信,行必果;

  4、 错就是错,绝对不要找借口;

  5、 让问题的皮球至于你;

  6、 不因一点疏忽而铸成大错。

  五:效 率

  高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的,也是每个单位都非常看重的。

  1、 跟穷忙瞎忙说“再见”;

  2、 心无旁骛,专心致志;

  3、 量化、细化每天的工作;

  4、 拖延是最狠毒的职业杀手;

  5、 牢记优先,要事第一;

  6、 防止完美主义成为效率的大敌。

  六:结 果

  “无论黑猫、白猫,抓得到老鼠就是好猫!”,无论苦干、巧干,出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”,而不是有多少“苦”。

  1、 一开始就要想怎样把事情做成;

  2、 办法永远要比问题多;

  3、 聪明地工作而不仅仅是努力工作;

  4、 没有条件,就创造条件;

  5、 把任务完成得超出预期。

  七:沟 通

  不好沟通者,即便自己再有才,也只是一个人的才干,既不能传承,又无法进步;好沟通者,哪怕很平庸,也可以边干边学,最终实现自己的价值。

  1、 沟通和八卦是两回事;

  2、 不说和说得过多都是一种错;

  3、 带着方案去提问题,当面沟通,当场解决;

  4、 培养接受批评的情商;

  5、 胸怀大局,既报喜也报忧;

  6、 内部可以有矛盾,对外一定要一致。

  八:团 队

  团队提前,自我退后。不管个人能力多强,只要伤害到团队,公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个,团队就无法运转!

  1、 滴水融入大海,个人融入团队;

  2、 服从总体安排;

  3、 遵守纪律才能保证战斗力;

  4、 不做团队的“短板”,如果现在是,就要给自己“增高”;

  5、 多为别人、为团队考虑。

  九:进 取

  个人永远要跟上企业的步伐,企业永远要跟上市场的步伐;无论是职场还是市场,无论是个人还是企业,参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进,停就意味着放弃,意味着出局!

  1、 以空杯心态去学习、去汲取;

  2、 不要总生气,而要争气;

  3、 不要一年经验重复用十年;

  4、 挤时间给自己“增高”、“充电”;

  5、 发展自己的“比较优势”;

  6、 挑战自我,未雨绸缪。

  十:低 调

  才高不必自傲,不要以为自己不说、不宣扬,别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀。

  1、 不要邀功请赏;

  2、 克服“大材小用”的心理;

  3、 不要摆架子耍资格;

  4、 凡是人,皆须敬;

  5、 努力做到名实相符,要配的上自己的位置;

  6、 成绩只是开始,荣誉当作动力。

  十一:成 本

  节约不是抠门,而是美德。不要把公司的钱不当钱,公司“锅”里有,员工“碗”里才有;同样,“锅”里多,“碗”里也自然就多。而掌勺的,恰恰就是你自己。

  1、 报销账目,一定要诚信;

  2、 不耍小聪明,不贪小便宜;

  3、 不浪费公司的资源,哪怕是一张纸;

  4、 珍惜工作的每一分钟时间;

  5、 每付出成本,都要力争最大收益;

  6、 记住:省下的,就是利润!

  十二:感 恩

  为什么我们能允许自己的过失,却对他人、对公司有这么多的抱怨?再有才华的人,也需要别人给你做事的机会,也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福不是你一个人就能成就的。

  1、 老板给了你饭碗;

  2、 工作给你的不仅是报酬,还有学习、成长的机会;

  3、 同事给了你工作中的配合;

  4、 客户帮你创造了业绩;

  5、 对手让你看到距离和发展空间;

  6、 批评者让你不断完善自我。

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私密

销售人员该如何规划好自己的职业生涯

   销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。

  对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

  销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

  随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

  按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:

        方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从"术"的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道",从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

  从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

  下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

  横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

  方向二、转向管理岗位

  当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

  如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

  如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

  方向三、个人创业

  有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

  销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

  方向四、转做管理咨询和培训

  如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。

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私密

当你下班时,你需要忙些什么?

    我是一名普通的上班族,本科毕业后,进入职场一年半,就职于一家外企,专业对口,职位是管理培训生。喜欢思考、运动、阅读、写作。

  这次谈的是从那个职场厮杀完,回到家那个别人看不到的你。

  时间悄然流逝。

  精力有限、时间有限。

  欲望却无限、残酷。

  追求幸福。

  幸福=获得/想要。

  我总得干点什么啊!

  那么,你知道当你下班时,你需要忙些什么?

  请学会两件事:学会如何时间管理,学会如何自我提升。

  关于学会如何时间管理:

  当你下班时,你需要忙些什么

  1.时间管理是什么?

  1生

  1年

  365天

  8760个小时

  525600分钟

  31536000秒

  匆匆那年华,要完成的事情太多了,

  我们毕竟不是阿汤哥,不能像他一样将人生ng无数次,直到拯救世界,泡到女主。(见电影《明日边缘》)

  匆匆那人生,纵然拯救不了世界,

  但也要学会在接受不完美的同时做到我们的最好,无憾今生。

  时间管理,把时间献给值得的人和事。

  2.尽量避免时间的碎片化。

  ①简单算一笔时间帐

  假设5点半下班,算上吃饭与通勤的时间,晚上7点-11点,这4小时是一天当中最宝贵的时间,因为它是难得的unbroken time,足以应付上述几样活动,如果能好好利用这4个小时,一年下来,你会比别人多做多少的事情呢?

  ②我们要学会保护我们的unbroken time,主要从四个方面入手。

  吃:

  1)公司有饭堂则在饭堂吃。

  2)3人或以上合租的话,轮流做饭是个不错的选择。

  3)在外工作的人都能深刻体会到,下班回到家,能吃上家人煮的住家饭的是多么幸福的一回事!

  住:

  1)尽量选择离工作地点近的住处,1小时内通勤时间可以接受。

  2)如果条件允许,千万别为了节省房租而去选择住到郊区,等你回到家都累垮了,哪里还有精力去学习呢?

  网络:

  微信、QQ、脸书、推特、微博、豆瓣、知乎、天涯、果壳。每天刷这类社交网络所用的时间往往很惊人。

  例子:大学生写论文

  拿到题目,打算上网查点相关的资料,习惯性的打开豆瓣主页,看到一篇很感人的文章,用QQ分享给朋友,跟朋友寒暄了几句,又被电商网站的促销活动吸引过去了。等回过神来想起自己还要上网查资料的时候,还有5分钟就断网了,只能明日再战。

  当你需要大块的时间来进行阅读或者思考时,请暂时远离网络。

  买:

  互联网时代是信息爆炸的时代,信息看似越来越廉价,获取有价值的信息其实越来越难,我们往往在筛选的过程中耗费大量的时间,书是有效信息含量相对较高的载体。我认为花几个小时去网上搜盗版的书,还有可能搜到的是残缺版,很浪费时间还不如直接花几十块买下来,用那几个小时的时间来看,从投资和收益的角度来讲我认为是超值的。

  3.怎样做时间管理?-用工具帮助你记录时间流水

  ①笔和纸

  柳比列夫在《奇特的一生》中运用的是笔和纸的方式。

  简单来讲就是记录时间流水,我随意写了几个平时的记录。

  6点-7点: 吃饭、上网

  7点-8点: 阅读

  8点-9点: 英语

  9点-10点: 运动

  10点-11点:写作、上网

  ②APP

  笔和纸也许并不能适合每个人,例如我。

  我直接分享两个目前为止最好用的时间管理APP,请用它们设定项目,并进行时间记录。

  安卓系统:JIFFY

  当你下班时,你需要忙些什么

  这是今年11月份的数据,对自己在各个项目所花的时间,一目了然。

  推荐JIFFY的原因,界面清新,操作简单,可以导出成excel格式。

  苹果IOS系统:Ihour

  推荐Ihour的原因是,除了上述JIFFY的优点,Ihour还加入了游戏化的因素,当你记录项目的次数或者小时数达到一定时,就能获得相应的勋章,起激励的作用。

  关于学会如何自我提升:

  1.自我提升的前提。

  龙应台在《有些事,只能一个人做》中写到:“奔忙,使作家无法写作,使音乐家无法谱曲,使画家无法作画,使学者无法着述;奔忙,使思想家变成名嘴,使名嘴变成娱乐家,使娱乐家变成聒噪小丑。闲暇、逗留,确实是创造力的有机土壤,不可或缺。”

  挤出大块的时间,这是自我提升的大前提。有效的时间管理是自我提升根本。

  那么,下面的内容均建立在你至少在每天能有1-3小时自由支配的大块时间。

  2.自我提升哪些方面?

  身体素质:健康的身体是奋斗的前提,职场人真心病不起,大家都懂。

  专业技能:各专业的情况不一样,专业能力是核心竞争力。

  阅读能力:提高提炼有效信息的速度,根据自身的需要,每年对有兴趣的2-3个领域进行主题阅读。

  写作: 能妥善的将自己的想法用文字表达出来。

  学习能力:面对陌生的领域,能有条理按部就班的用1年左右的时间进行学习。

  时间管理:提高对时间的敏感性与对自身计划安排的掌控能力。

  独立思考:培养批判性思维,看待问题不受权威而左右思维的独立性,拥有自己的思维战略。

  知识管理:能将大量相关资料整理成知识框架,并与他人分享。

  人际沟通:成为一个有趣的人,多认识不同的人,了解自己的长处与弱点。

  演讲演示:能在关键场合讲自己想表达的内容表达清楚,达到预期效果。

  谈判能力:掌握谈判技巧,达到谈判预期目的。

  项目统筹:在现有的资源下通过委任和监督完成中小型项目。

  3.如何提高这些方面?

  锁定领域,寻找该领域5-8本最经典的书进行阅读,建立理论基础。

  至少半年以上的实践时间并不断根据自身情况改善。

  将自己的经验通过各种形式整理成资料,分享给他人。

  提高这些方面并不是一朝一夕的事情,但这12个方面的提高的方法是一致的。

  需求时间:粗略估计,入门半年到一年、中等三到五年、专家六年到九年甚至更多。

  4.怎么检测对知识和技能的掌握程度?

  “了解”指知道得清楚。

  如刚刚获取驾照。

  如英语刚过四六级。

  “掌握”指熟知并能运用。

  如开车在固定路线上下班。

  如能跟外国人流畅的用英语聊天。

  “熟练”指熟知并运用得顺手。

  如独自长途到陌生的城市。

  如到全英环境的国家生活一段时间并适应。

  “精通” 指透彻理解,运用自如,并能融会贯通。

  如电影里面男主角的各种飚车神技。

  如优秀译者,同传,高端大气上等次。

  上半部分讲的是理论,下面讲讲作者Kyle的实践部分吧。

  时间管理也称GTD,来源于David Allen的书《Getting things done》,中文翻译是《无压力的工作艺术》,旨在帮助白领人士提高工作效率。

  但我认为时间管理的核心不是在于改善工作效率,而是在于工作后八小时的长期的,有目标的自我改变。也就是习惯的养成。

  两年前,在warfalcon 老师的博客中,我有幸了解GTD这个概念,如梦初醒,当时硬是花了大概1个月的时间,把能找到的每篇关于时间管理的文章都看了一遍。

  两年来,我通过购买,借阅等方式获得并阅读了20余本时间管理主题的书,在实践中通过不断的试错,寻找到适合自己的方式。

  2014年即将结束,感觉到自己还是有进步的,这里做个简单的总结吧。

  当你下班时,你需要忙些什么

  【一】坚持时间管理365天

  项目:阅读、写作、专业、英语、运动、萌芽六个项目的时间记录

  记录:共941小时,365天,平均每天2.6小时。

  【二】坚持运动193次,养成定期运动的习惯。

  跑步70次

  健身63次

  球类60次

  运动的意义

  1.运动能改善我的身体状态,更好吸收营养,增重。

  2.保证未来工作时的健康,保障家人!

  各项运动,共199小时。

  【三】阅读70本书,并写了18篇读书笔记

  完成了两个主题阅读:

  1.时间管理

  2.王小波

  意义:向纵深处漫溯,进行更深的思考。

  2015年计划进行3-4个主题阅读范围:互联网思维,独立思考、室内设计,理财。

  纸质书与电子书的比例为:40/60

  阅读及写作,共235小时。

  【四】坚持读英语原着的第4年,2014年读了12本英语原著

  本年目标: 2014年阅读15本英文原版书(完成12本)

  长期目标: 阅读100本英文原版书(完成42本)

  要点: 只读英语原版,不包括简写版和改写版。

  完全读完才算一本,中途放弃甚至读了90%都不算。

  英语听力:2个月时间听刷英语电台,主要是澳洲ABC,BBC,听懂大部分。

  英语口语:花苦功夫自学加练完ESL中级3本商务教材。

  英语学习,共290小时。

  【五】坚持专业知识的学习

  根据自己的专业知识结构,以及实际工作中的需要进行学习。

  主要方式是看专业书及查阅资料。

  理论加实践是巩固专业知识的最佳方法。

  专业知识学习,共170小时。

  【六】萌芽项目,给自己更多的可能性

  练字、画画、厨艺等等。

  想做的的事情很多,绝不能忘掉那个充满好奇的自己。

  别轻易的说不,给自己更多的可能性。

  也许现在,也许明年。

  这些可能性会变得出乎意料的重要。

  萌芽项目,共47小时。

  时间并没有为我们停下过脚步。

  现在不会,将来也不会。

  别停在原地为昨天哭泣。

  人生匆匆数十年,潇潇洒洒走一回!

  走起!

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私密

职业成熟期,是否还转行

  一般,我们将职业生涯分成五个阶段:

  第一阶段:成长阶段,即在校学习阶段。

  第二阶段:探索阶段,通常是毕业后一到两年。处于对个人能力和素质的培养阶段。

  第三阶段:成熟阶段,毕业后三到七年。这是由职场菜鸟过渡到高手的关键阶段。这一阶段选择的职能与行业将会影响终生。

  第四阶段:维持阶段,工作相对较稳定,工作已五到七年。职业变动也较谨慎。

  第五阶段:衰退阶段,通常在退休前三到七年。

  而第三阶段,职业生涯的成熟阶段,人们大部分可以说是比较标准的职业人了,可是也正与此同时,职业初期的兴奋点不在了,盲目点也不在了,对于个人职业能力的把握相对成熟,知道自己有什么,没有什么,擅长什么,缺什么,应该补什么,因而也更容易对就职的行业产生怀疑,行业特点是否与个性特点相符?兴趣是否与能力得到同步发展?于是跳槽,甚至转行的频率就逐渐加大起来。从职业规划咨询中心的统计情况来看,处在职业生涯成熟阶段的职业人也是求助于职业规划专家解决职业困惑最多最常见的人群之一,其中又有超过70%的人是考虑要不要转行的问题的。

  新年伊始,会有更多的职场人考虑着这一问题。那么,当你处于这一职业创新阶段时,你是否有了转行的念头?你又是否准备好了呢?如何才能确保你能成功的转行吗?

  案例一:

  背景:周先生,上海某财经大学毕业,在全国知名的会计师事务所工作四年,工作期间获得海外经济硕士学位。工作适应性较好,个人喜欢音乐、美术等和艺术有关的东西,在艺术欣赏上比常人敏感的多。

  现状与问题:四年的工作虽然累积了相关的经验,但从来就没有满足感,唯一的快乐是在这个公司里交了很多朋友。个人并不喜欢会计专业,并且感觉在该处继续下去也难以得到进一步升职,个人能力也得不到提高了。年龄渐长,危机感十分强烈,感觉入错了行业。工作缺乏动力。想转行,可是没方向感,也没有勇气。

  案例二:

  背景:冯小姐,三年前以优异的成绩毕业于南方一所重点外语院校的日语专业。毕业后先在上海一家外资外贸公司做文秘,处理部门领导的日常事务等;后进入一家经贸公司担任项目执行秘书,积累了一定的职场经验并提高了英语水平,在与日资公司的协商和联络方面作出了突出贡献,受到老板的器重。性格文静踏实。熟练掌握两门外语,有一定的外贸知识,熟悉国外商务环境。有将近两年的工作经验,擅长与人相处。

  现状与问题:因为公司规模太小以及个人发展的需要,打算离职谋求更大发展。但在求职中发现,招聘信息不外乎文秘、翻译类。个人有强烈的危机感:发现外语专业的人没有核心竞争力。打算转行向会计师方向发展,工资水平要相对得到提升。

    职业规划专家答疑:

  问题:以上两个案例都涉及到了转行的想法,您觉得什么样的职业状态适合转行呢?

  CCDM中国职业规划师:通常当我们具备以下职业问题的时候,你可以适当考虑转行。

  1. 所就职的行业不能发挥个人专业能力。

  2. 个人素质得不到较全面的锻炼和提高。

  3. 完全不适专业特色。

  4. 难以维持较长期的工作兴趣。

  5. 职业危机暴露明显。

  6. 职业发展前景不乐观。

  问题:转行应该做怎么样的准备呢?

  CCDM中国职业规划师:在确定自己目前的职业状态适合转行的前提下,应做如下准备。

  第一步:明确目标,着手准备

  通过个人优势和劣势的分析经及市场前景分析,明确你要转入的行业后,可以选择脱产学习或者在职参与公司培训。在了解了个人在转入新的行业前所欠缺的必备知识和积累之后,一定要对个人的素质进行培训准备。否则直接考虑转行,势必造成转行失败,因为本身的起点就是劣势。

  第二步:经验弥补

  理论知识可以在准备阶段完成,但是相关行业所缺乏的经验,则只能通过实践,实习来弥补,才能不但利用到个人的优势,又不会使自己在新行业的专业素质上有严重缺失。想要快速转入新的行业并适应,必须在经验上弥补。

  第三步:把握时机,发挥优势

  在转入新行业之前的寻找过程中,把握时机,着眼于个人的优势上,因为劣势和缺乏已适当得到弥补,并且之所以转入新的行业,正是在考虑了个人优势的前提之下,因而发挥优势把握时机,是适时转行的关键。

  问题:转行会带来怎样的正面影响和负面影响呢?应该注意些什么?

  CCDM中国职业规划师:若转行成功,则可以带来新的职业高潮;若转行失败,则可能导致职业判别中的盲目。

  需要注意的是:

  一要利用已有资源,若不能利用已有资源,或者要放弃大部分已有资源,则转行是一个得不偿失的选择。

  二是要利用已有经验,若已有的工作经验不能在今后的选择中发挥作用,那么说明要么过去的工作是失败的,要么预示着转行的失败。

  在此基础上开发新资源,一定要着眼于个人优势上开发新的行业优势,找到转行的切入点。抓住时机转行,时机是关键,提前转行会因准备不足导致转行失败,后滞转行会因错过适当时机切入过晚导致转行失败。

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私密

你找到自己的人生道路了吗

    毕业已经十年了,回首过去的十年,兜兜转转,浪费了很多的时间。

  很小的时候,我父母就教导我要用功读书,从小学到中学到大学,然后毕业出来谋一份工作,成家立室。

  我从事的是广告策划,这是一个外表看起来很光鲜亮丽,其实很苦逼的职业。每天晚上都要加班,加到凌晨两三点,通宵也是常有的事。我的同事只要过了三十,几乎都是一串职业病缠身。每天晚上回到家,老婆已经睡着,我不敢开灯吵醒她,抹黑洗澡上床,等天亮了,老婆也已经上班去,周末也得加班,于是有很长一段时间,我俩虽然睡在一张床上,却仿佛遥隔天涯。

  我至今记得,有一天晚上十点,上司跟我说,今天没什么事了,你先回家吧。我出了公司的大门,门外停了一排出租车,我看着灯光闪烁,夜色迷离,购物商店里出来的手挽手的恋人,忽然间就泪流满面。我心里的念头是:这么早就可以下班了,人生竟然是如此的美好啊。

  于是我尝试跳槽,换了几家公司,其实天下乌鸦一般黑。有一家公司,去了头一天,我问同事“这家公司加班怎么样?”回答是“我上个月加班了160个小时,从来没少过80个小时,老板希望我们能加够200个小时。”于是我第二天就辞职了。

  广告圈里流传有这么一句话:“凌晨十二点在街上走的,不是妓女,就是广告人”。这个行业竞争是如此的残酷,要么在一个业务蒸蒸日上,加班不见天日的公司里拼搏,要么在一个轻松悠闲,却不知道哪一天就倒闭消失的小公司里混。

  我不是不愿意付出,只是这不是我想要的人生。这样的生活过了5年之后,我就离开了广告行业。

  这5年,除了得到一点积蓄,延长了我的生命以外,什么也没有得到。

  我曾经跟我父母讲过一个故事。

  “我在网上看到一个留学美国的博士,毕业出来之后,他没有去找工作,而是选择了苦修。他徒步从西海岸的洛杉矶,穿过大峡谷,横越美洲大陆,然后在一个偶然经过的农场里,他找到了自己想要过的人生。”

  我父母的评价是“这个人脑子进水了”。

  每天在办公室里爬格子,是我父母期待的人生,却不是我想要的。

  我想要自由的人生。但是爬格子,永远也无法达成我的愿望。自己的人生,只有自己才了解。别人无法给你建议,即使是挚爱你的父母。如果你还不清楚自己想要过怎样的人生,那就赶紧去寻找吧。

  最理解你内心的人,一定是你自己。

  然后我去创业。

  这又是一段苦逼的人生。

  依然是起早摸黑,交了无数的学费,欠了一屁股的债。

  我曾经天真的以为坚持就有结果,其实不是的。

  在创业的三年里,我承受了巨大的压力,每个月发工资的时候,我都要为筹措资金而苦恼,不断亏损流血的现实,让我趴在栏杆上,甚至都有一跃而下的冲动。

  三年后,我不得不承认,虽然读过很多书,但我不善执行,不善交际,在商场上闯荡,依然不是我要走的路。

  茫茫大海,我仿佛一叶浮萍,不知路在何方。

  直到有一天,我读到了罗杰斯的《玩赚地球》和《环球投资旅行》。我一下子就被这个老顽童迷住了。

  这份洒脱的气质,自由自在的人生,原来真的可以有。通过知识和眼光的结合,通过投资将自己的财富滚雪球。我们这个时代,不一定需要捆绑在身体和时间的劳动之上,只要你有智慧,自由就在前方。

  我深深的被罗杰斯鼓舞了,于是走上了人生的第三条道路。

  现在我仍然在努力,在追求实现财务自由和心灵自由的道路上,虽然仍未实现,但是我很幸福。

  我花了差不多十年,才找到自己的人生道路。

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私密

餐饮管理专业个人职业规划

  餐饮管理专业个人职业规划应该要怎么写?以下是餐饮管理专业个人职业规划范文供大家参考。

  一、自我分析

  大家都说我是一个活泼开朗的男孩,善于与人交流,人缘也比较好,但是很多时候在一些场合缺乏自信,所以错过了一些很好的机会。来到大学后,发现人外有人,天外有天,所以开始懂得只要自己努力了就不后悔,不管结果是不是第一,只要自己尽力了就是最好的了。我是个很好的合作伙伴,做事踏实认真,大家交给我的事情总能很好的完成,一丝不苟。我喜欢看电视,看报纸,上网等。可以说爱好广泛,但是没有什么很专一能做好的事情。我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确,信仰共产主义,而且一直坚信,人一生不能只为了钱去追逐,最有意义的一生是活的快乐幸福,而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。

  二、专业就业前景分析

  我所学的是餐饮管理与服务:培养掌握现代餐饮管理的基本知识和服务技能,从事餐饮业经营管理和服务的高级管理人才与高级技术应用性专门人才。就业前景良好,因此对自己所学的专业我充满信心。

  三、 SWOT分析

  内部环境因素

  优势因素(S)

  有学习新知识的能力

  目标明确

  善于动脑思考

  分析问题的能力比较强

  弱势因素(W)

  专业知识水平不够

  做事毛躁,不耐心

  自己努力不够

  外部环境因素

  机会因素(O)

  所学专业很好,前景良好

  餐饮企业众多,对员工的需求量只多不少

  毕业后,经济危机结束

  威胁因素(T)

  还有众多职业学校的人竞争此行业

  酒店老员工排斥

  四、未来三年的行动计划:

  大二期间能够考过英语三级、计算机二级、普通话,并取的这三门证书

  在校期间多去酒店实习,做兼职,更多的熟悉和掌握各种酒店操作

  在假期,去找一些酒店的暑期兼职做

  锻炼自己的身体,培养一些运动方面的爱好

  五、结束语

  职业生涯课督促了我,让我面对就业压力充满动力。这是一份计划,但我不希望它仅仅是一份计划,理想与现实总有差距,但我希望能够尽自己最大的努力,使它成为现实。这当中需要我自己的不懈坚持与努力。成功总是需要付出许多许多的汗水的。我希望未来的自己在面对困难的时候,绝不气馁,坚持到底,我相信,只要努力,我一定能到达成功的彼岸。

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私密

10岁比智力,20比体力,30比专业,40比什么?

   常言道:10多岁比智力,20多岁比体力,30来岁拼专业,40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了,但过了60岁肯定重新拼体力,活着比什么都重要,哈哈。

  说到人脉关系,现在任何人都相信它越来越重要,至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓(包括我自己),刚好30来岁有点经验和积累,还有体力仍然有梦想和激情。

  我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》,虽然到现在还没有看完,但这本书通篇讲的,无非是四个字:“人脉关系”,这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书,值得一读,尤其身处最讲关系的亚洲社会。

  提到人脉关系,我想起2个小故事,第一是Bill gates他老人家,在20岁的第一份合同来自IBM,而据说是因为他母亲本来是IBM董事,是她把小Bill推荐给IBM董事长,才赢得这份具有里程碑意义的合同,这个故事可谓街坊尽知,也常常被人提起来证明人脉关系重要性,但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲裙带关系,毕竟老妈妈不算真正意义的人脉。

  第二是俞敏洪老师讲过的一句话,让我印象深刻,他说你要想知道你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的3个朋友,他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血,令我敬佩。

  按照社会学的某些观点,我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变,你每天遇见的,对你生活产生重大影响的,都是一些陌生人(所以老妈妈的关系只是证明熟人社会的重要性)。由于陌生人的存在,更提升了人脉的重要性;而由于人脉的重要性,也催生了一些新的行业,比如各类SNS(social networking Service)网站,如“若邻”、“联络家”等,提出如“六度空间”或“社交银行”等新鲜的理论。

  我曾在去年很有兴致地加入若邻(参考:“一起建立我们的网络人际空间”),填写了自己的资料,1年多逐渐连接了300来人,虽然大多数只是一个名字而已,难得有进一步沟通和强化关系的机会,但也有幸谋面过其中10来位朋友,还算有一定价值。

  我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题:这种网络人际连接究竟有多大意义?SNS是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论来有意识地加强人与人的深度了解和互动?……不过后来总算有人出来安慰说:SNS依靠的是“6度关系”理论(指按数学计算,这个世界上任何两个人产生联系,最多只需要通过6 个中间人,从你到布什总统,从一个越南农民到阿拉法特),虽然Internet技术可以更方便使地球上任何两个人产生联络,但它永远只能提供一种“弱连接”,永远无法替代真实生活,无法取代面对面的交流和带来的信任,因此别期望太高。

  这是个理智的评价(所以我好奇SNS如何产生盈利,除婚恋交友市场外)。显然,无论借助网络还是现实生活,建立真正的强有力的人脉关系并非易事,它同样需要用心经营、互利互惠,所以“社交银行”这个概念有意义,人应该要经常盘点自己的人脉资产,计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交,都是另外意义上的一种浪费。

  我认为,朋友无非分为两类:有用的,和有趣的。其中之一或两者兼有。

  如果你尚处于渴望友谊的阶段,或者对于商业充满厌倦,那么我建议你放弃阅读后文。

  这是个真实的商业世界,有用的朋友才能产生长期交往的动力,好比你只希望去那些顾客盈门信誉良好的商铺买东西一样,当然如果彼此兴趣相投,那更妙不过,但不可强求。

  人是否善于与自己不喜欢的人交往,善于在一个自己不喜欢的环境中折腾,这是衡量一个人社交成熟度的标志。

  我的看法,建立强有力的人脉关系无非3点:

  第一、建立你的价值

  这里的“价值”,换个更贴切的说法就是“被利用价值”,在盘点人脉关系前,冷静问问自己:你对别人有用吗?你无法被人利用,就说明你不具有价值(比如说,职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”),你越有用,你就越容易建立坚强的人脉关系。

  想想看俞老师的那句名言?很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以,即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结,他也不会对我有兴趣(还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢)。如同建立品牌一样,一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友,不如事先确定好自己的价值定位,然后针对目标顾客有针对性地传播。

  人在每个阶段,取决于自己的能力和目标,都有不同的价值定位。当你还是一个大学生,你的价值可能在于你成绩很棒,或者是足球踢得特别好,也可能是你很帅,大家觉得和你在一起有面子,实在不行,你还可以很有体力,很热情愿意去跑腿;最糟糕的(但也不是坏事),很有钱,总乐于买单……你工作后,或许你是一个电脑高手,或许是一个品牌专家,总愿意出谋划策,或许你认识很多媒体,善于用笔杆子为人解决问题,或者你在生产制造方面很有经验,当然,如果你有很多钱,恭喜你,你处于食物链的顶端,资本最有价值。

  第二、向他人传递你的价值

  一个老好人,固然有趣但毫无用处,但一个总不愿被人利用的精明人,也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中,要善于向别人传递你的“可利用价值”,从而促成交往机会,彼此更深入地了解和信任对方。

  在日常社交中,有两种心态不太可取:1是自我封闭,傲慢,此类常见于一些外企白领金领中,常以递出的名片是某某500强的Director或VP为傲,流露出“我等高职位,应获得你的尊敬”的小圈子心态,其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子,但如果你对别人缺乏真正的价值,还不如一个小老板搓着双手对你说: “哥们,我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。

  2是愤青心态,以超脱自居。我举个例子,wealink上用户大多会写自己的公司及职位,总监/总经理等常见,有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理,不知道经理价值几何”,我想他虽然是开玩笑,但并不妥当——虽然经理的确不值钱,但总比“业务代表”值钱。更何况在这个陌生人社会,无论是网络“弱连接”还是日常交往来看,大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值,甚至决定是否要与你交往。

  除非你是众人皆知的李嘉诚或Bill gates,也不想做退隐乡村的文化人,否则还是老实写清楚职位较好,毕竟这代表了你当前的价值(至少是部分)。你不尊重自己的价值传递,说明也不尊重别人。

  第三、向他人传递他人的价值,成为人脉关系的一个Hub

  在现实生活中,我们经常遇到这样的情况:某个很好也很有价值的朋友,但是1-2年也难得碰上一次面(而这种朋友即使碰面,又常常只停留在握手喝酒闲侃中)。俗话说“大家都很忙”——这固然没错,但是用人脉关系来说,就是一种“沉淀资源”,没有产生应有的效益。

  还有,当你和某个朋友聚会,说起一件难以处理的技术难题,这个朋友突然拍着大腿说:“我有个10多年的好朋友,他是这方面的专家,他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢……”,是呀,你为什么不早说?因为之前,你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。

  而另外一个朋友,他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦,因为你知道他认识好几个这方面的专家,通常在你电话刚挂断的时候,他电话又打进来了,因为他已为你约好了其中2个朋友,今天晚上就见面,为你提供解决建议;当然,他还说,顺便有另外一新投资项目要咨询你,希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会,大家认识认识。

  上述那种人脉关系发挥了最大价值呢?

  你很有价值,你身边也有很多朋友各有自己的价值,那么为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点,那么人脉关系产生的价值是有限的;但是,如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(Hub),那么别的朋友也更乐意与你交往,你也能促成更多的机会,从而巩固和扩大自己的人脉关系。

  所以,寻找并且建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

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私密

财务管理专业大学生职业规划

  财务管理专业大学生职业规划应该要怎么写?以下是财务管理专业大学生职业规划范文供大家参考。

  一、前言

  九个月前,满载着青春和梦想,走进了象牙塔的大门。眨眼间,大一一年的时光就要结束了,而人生道路的征程也越来越充满荆棘和紧迫感。茫茫人生,路在何方。面对自己的将来,思考人生道路的选择,这个过程是痛苦的,因为未来就象摇筛子一样,你永远不知道下一个会出现的数字是什么,而以此对话未来,既让人倍感压力,又让人深感无奈。因为烦琐和痛苦,所以选择了放弃和回避,但这是对自己未来人生的判刑。筛子虽然不能被准确预测,但我们可以推算它的概率。人生亦如此,我们不能肯定地描述出自己的未来,但做好了自己的人生职业生涯规划,就能让未来最大概率地向自己的规划的方向发展。

  因此,人生职业生涯规划就象大海上的一座灯塔,以其明亮的光芒给航行的人以目标,时刻抚慰躁动的心灵,并指引前进的方向。人生职业规划还象一个警世钟,敲响人们对现实就业形势的认识,居安思危,而后唤醒职业规划意识,激发成就动机。

  二、自我分析

  我是一个理性、淡定,做事总是深思熟虑考虑再三,谨慎小心,冷静且也容易妥协的人。深思熟虑是我做事的第一原则,凡事要求公私分明,生活也比较拘谨严肃,对于赞美悲伤或开心等事情漯q。心中有股与世无争的恬定,能比较宽容大度地面对身边的人和事,不会过多地计较得失。在人际关系上,我喜欢和人交往,最擅长的就是观察人心,无论是当一个听众还是一个说话的人,对于处理复杂的人际关系我都比较拿手。同时,我比较富有同情心且重感情,对别人的态度力求公正而客观。也比较能体谅别人的感受,经常做到换位思考,所以我能和周围的人保持着一种水产共融的关系。在做事情上,对学习、工作和现在关心的事情我能全身心地投入,干劲十足,体力充沛,不过容易干过头。当我遇到必须依赖自己判断的事情时,我会非常小心衡量每一件因素,从而达成一项完美的方法。但正是由于要求过于精细,以至于在临时下决定时总犹豫不决。面对未来,我总十分乐观,相信无论发生什么事,成功一定会到来。但同时我对自己没有什么自信,这是一种难以改变的状态,无法对自己进行客观公正的评价,总是消极地低估自己。

  在兴趣上,我从小喜欢法律,每天追着法治在线的节目,憧憬着审判台上的庄严和肃穆,渴望成为共和国的一名法官,执掌手中的天平,实现法律上的平等。到了初中,知道国家首席法官一样是来自广东惠州的肖扬,这种兴奋更坚定了我要成为国家首席法官的决心。高中三年,为了这个目标我苦苦奋斗,并在日常生活中培养自己一种公正的态度待人待事。来到大学,虽然我的专业不是法律专业,但我一样喜欢上工商管理这个大类的专业,并着手为大二时分专业的财务管理作准备。

  在能力上,我能做到以一种公平公正的态度去面对一切事物,能客观有条理地分析一件事情。我还擅长辩论,能灵活应变并及时抓住对方说话的漏洞,作为学院辩论队的一员,在2009年的校辩论赛中一起夺得了冠军。我喜欢操作各种电脑技术,对电脑各种软件的熟悉和学习很快上手,现在能熟练操作Photo shop图片制图和美化软件,Dream weaver网站制作和编辑, Flash制作,Indesign 或Page maker的排版软件,绘声绘影的视频编缉软件等。另外,我擅长公文的写作、新闻稿的编辑和撰写,多篇稿件作为团学要闻发布。我还积极追求创新,具有一定的创新能力,在工作中主动创新新形式,促进工作的开展和发展。

  三、专业就业方向及前景分析

  目前我学的专业是工商管理大类,大二时分专业趋向于财务管理专业,因此我将在本文中分析财务管理专业的概况、就业方向和前景等。

  1、专业介绍

  财务管理是在一定的整体目标下,关于资产的购置(投资),资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金),以及利润分配的管理。

  财务管理是企业管理的一个组成部分,它是根据财经法规制度,按照财务管理的原则,组织企业财务活动,处理财务关系的一项经济管理工作。简单的说,财务管理是组织企业财务活动,处理财务关系的一项经济管理工作。

  西方财务学主要由三大领域构成,即公司财务(Corporation Finance)、投资学(Investments)和宏观财务(Macro finance)。其中,公司财务在我国常被译为“公司理财学”或“企业财务管理”,2000开始也被纳入RCA考试范围。

  2、就业前景

  (1)就业方向

  ①就业适应范围:能在工商企业(公司、集团),跨国公司、事业单位、政府部门工作、理论基础扎实、训练有素的财务管理专业毕业生,经过实践锻炼,有望成为企业的财务总监或公司首席财务官;也能在金融和证券机构、管理咨询机构以及各级经济管理部门从事理财业务工作,成为证券投资分析师或理财顾问;还能在高等院校和科研机构从事教学和研究工作。

  ②往年就业情况:在企事业单位、市场中介机构及政府机构等其它部门从事各种财务活动、经济分析、经营管理、政策研究和贯彻的实际工作,可就职于各银行、证券公司、保险公司等银行与非银行金融机构;会计师事务所、资产评估事务所等咨询中介机构;三资企业、跨国公司以及国内各类企业;各级政府有关部门。

  ③考研形势及方向:金融、财务会计、税务、企业管理等多方面的学科

  (2)就业方向职业的岗位职责

  本专业的毕业生可适应市场之需求,既能到中小企业从事会计、理财、金融与税收筹划等相关工作的综合性财务管理基层工作,也可到大中型工商企业、银行、保险、投资和金融机构从事会计核算、财务分析与管理、投资理财、资本运作等专业性工作,还适合在会计师事务所、资产评估事务所等单位从事审计、资产评估、投资分析、咨询和策划工作。

  (3)就业方向职业的能力素质要求

  毕业生应获得以下几个方面的知识和能力:

  ①、掌握管理学、经济学和财务与金融的基本理论、基本知识;

  ②、掌握财务、金融管理的定性、定量分析方法;

  ③、具有较强的语言文字表达、人际沟通、信息获取及分析和解决财务、金融管理实际问题的能力;

  ④、熟悉我国有关财务、金融管理的方针、政策和法规;

  ⑤、了解本学科的理论前沿和发展动态;

  ⑥、掌握一门外语,能熟练地阅读本专业外文资料;

  ⑦、掌握计算机的基本知识和基本应用方法,能熟练操作计算机;

  ⑧、掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。

  (4)前景分析

  随着中国加大与世界贸易组织的合作,在全球经济一体化影响下,财务也必然要求国际化。国内企业要走出国门,参与国际竞争,尤其要强调财务的国际化。此外,不同的策略与决定带来不同的风险,例如:业务国际化涉及外汇风险,以浮动利率融资则产生利率风险。针对避险的需求,金融市场需要提供不少避险工具、目标,这都需要财务管理专业人士的参与。 经过调研分析,结合当前的社会现状,总结出本专业的毕业生发展途径主要有以下三种:

  会计人才:低端的泛滥,优秀的缺乏

  职业前景:本专业毕业以后做会计,是最保守也是最妥当的一条职业道路。很多同学放弃这条道路的原因是人才供应太多太多导致竞争激烈,而且职业前景有限。其实这种看法本身就错了。首先,现在的行情是基础人才太多,普通人才太多,优秀的财务人才需求还是很大。

  职业通道:根据调查发现,觉得如果想要在毕业时顺利找到一份会计工作,也就是说成为一名预备级优秀财务人员,在学校首先要把基本功练扎实,其次是尽量多参加实习,最后有条件的话再接受专业培训。

  基本功:所谓基本功,指的就是专业知识,中高级财务管理、成本会计等等。千万别以为会计是门“粗活”就不好好学,到大公司,那些合并报表真能让人看的眼花缭乱。学生的专业知识很容易停留在理论上,自以为全掌握了,在碰到实际问题却一头雾水。建议大家多做账务处理题,如果会计专业知识学得“心里虚”,那肯定是没学好。

  最好能熟练掌握一种以上的财务管理软件例如用友、金蝶等的使用——一定要会用它处理实际问题。因为目前稍微有点规模的公司它们不一定能应用ERP,但用软件进行基本财务处理已经很普遍了。

  实习:特别重要。它能改变同学们本身对会计的认识,从而使我们能有针对性的调整专业知识结构,也能帮助我们更加从容面对用人单位的招聘考试。在实习过程中,我们需要掌握各种财务工具,多看,多听,多学,多试——甚至我们可以将带自己的老师做的事情都重复一遍。所有工作程序不仅要记清时间、顺序,方便的话复印一份:税票的格式,电汇单的格式,货物合同的格式,一般纳税人申请表,年检时所填表格等等。时间一长,我们就成专家了。这对我们找工作是最大的优势——企业用新人不会让我们去运作资本,而是让我们做基本财务工作,对前者,我们只需要有完整的概念和知识结构就可以了,而后者,则是实实在在必须会做的。

  在实习中,我们还可以多注意学习的是,沟通能力,观察自己的老师对工商税务的,对公司内部其他部门的沟通技巧,揣摩心得。

  尝试到不同行业、不同企业实习,以便积累更多更全面的经验。就本专业来说,实习开始的时间越早越好,甚至可以从大一假期就开始;次数越多越好,每个假期都去最好。

  职业培训:参加一些财务方面的培训对提高水平很有好处,但眼下名不副实的培训机构和项目太多,大家在选择时一定要谨慎,最好是能试听,或找参加过培训的人了解情况。这里推荐两个比较权威的培训网站:国家会计网和中华会计网校。另外,注册会计师考试其成本相对低廉,社会认可程度高,即使以后不从事事务所工作,它也能在提高专业水准的同时,帮助我们谋取高层职位。

  理财规划人才:眼下定位不准,前景广阔

  职业前景:所谓“理财规划师”,即是利用自己的专业理财知识为个人提供理财规划服务的金融业专业人员。目前国内还没有专门的理财规划师,从事理财规划的专业人士散见于保险、银行、证券等金融行业。

  据来自香港的高级财务策划师介绍,五六年前,香港和大陆一样没有专业的财务策划师,但现在以个人理财咨询服务为主营业务的私人财务咨询公司已有3000多家。他还透露,在香港,一个刚入行的财务策划师每月就可赚到2万港元,而二三年后月薪就可升到5万港元,而且相对于已进入成熟期的保险业,财务策划师这一行业还处于成长期,一家理财网站的调查显示,在接受调查的人中,78%的人愿意接受专家顾问的理财意见,25%愿意委托理财,50%以上愿意支付顾问费。因此,它的发展空间还很大。

  职业通道:要想成为一名理财规划师,先得掌握9个方面的基础知识,分别是经济学、消费支出、保险学、投资学、货币金融学、实业投资学、税收、财务会计和相关法律法规。同时必须在一些领域具有丰富的经验,这就要求我们在毕业的时候进入保险、金融等领域去“淘金”——各大银行和保险公司基本上每年都有大型招聘会,通过笔试和面试的一般程序就能进去。

  从事个人金融理财工作的从业人员应该是受过严格的培训,并取得相应资格证书的专业人员。理财规划是综合性的金融服务,是针对客户整个人生而不是某个阶段的规划,包括个人每个阶段的资产,现金流量的预算和管理,个人风险管理和保险规划,投资目标的确立和实现,职业生涯规划,子女教育及教育规划、居住规划,退休计划,个人财务规划以及遗产规划等等各个方面。从业者除应具有渊博的专业知识、娴熟的投资理财技能、丰富的理财经验外,还要熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务领域。

  什么样的人适合做理财规划师?1.良好的人品及职业操守。理财规划师应以客户的利益为服务中心,时时刻刻为客户着想。此外,保守客户的个人秘密也是重要面方。2.丰富的金融、投资、经济、法律知识。理财规划师应是“全才+专才”。这就是说理财规划师应系统掌握经济、金融、投资、法律知识,同时在某些方面又是专才,如保险、证券等方面有特长。3.丰富的实践经验。只讲理论是不能帮助客户达成理财目标的,因此,实践经验是否丰富是客户选择理财规划师的一个重要标准。4.相对的独立性。在银行、证券、保险公司工作的理财规划师,在为客户进行理财规划的同时,或多或少都会有推销产品的目的,这是客观存在的问题,但推销产品应以客户的利益为出发点,不应是“为推销而理财”。今后社会上会出现很多“独立理财公司”,这些理财公司的独立性较好。5.良好的个人品牌。今后社会上一定会出现一批具有良好口碑的“名牌理财规划师”。客户选择这些名牌理财规划师应该会得到更优质的服务,“信誉”是理财规划师赖以生存的重要基础。6.良好的心理素质。

  职业培训:保险、金融等领域的很多企业会给员工提供专业的理财咨询培训。

  财务管理人才:去外企能学到更多东西

  职业前景:为了跟会计专业的同学有所区分,在此将管理会计单独列出来分析。很多大型企业特别是外企的成本会计和财务分析岗位都是重要岗位。有志于在管理方面有所成就的同学,最好能在毕业后进入外资企业——他们的财务管理体系更成熟,让我们学到的东西更多,对我们以后的发展更有利。

  职业通道:学好外语。这是进入外企的首要条件,也是参加ACCA考试的前提——考试所用语言就是英语。其次,关于财务管理的专业课程一定要完全掌握,最好能报考注册会计师考试的《财务成本管理》一科,既能提高我们的水准,也能检验我们掌握专业知识的程度。

  关注并学会分析《21世纪经济报道》或《经济观察报》等财经媒体关于财务方面的报道,这有助于我们完善自己的财务理念和管理思想。

  利用实习机会分析实习单位的财务报表。也可以在网站和《中国证券报》上找来一些上市公司的公开报表或数据进行我们自己的分析,然后再和那些财务专家的分析去比较,这样也能学得不少东西,可以帮助我们在面试时与考官表达自己的符合现实的财务管理思想。

  职业培训:ACCA证书在全球影响力持续上升,被称为国际财会领域的通行证。最关键的是,它的考试课程全面而且专业,是提高能力的一个途径。凡具有大专以上学历,高等院校二年级在校生,或21岁以上可按照成年考生途径报名参加考试。ACCA采用全英文试卷,通过14门考试,并在相关领域取得3年工作经验,就可以申请会员资格。学员可以根据自身情况灵活安排考试进度,成绩10年有效。学费与考试费共计约人民币3万元。

  四、职业分析

  1、个人的职业选项及分析

  (1)法官:

  成为一名法官是我一直以来所追逐的梦想,虽然目前我离这个梦想的距离十分遥远,但我依然会去努力追逐这个最初的梦想。法官,是依法行使审判权的审判人员,包括最高人民法院、地方各级人民法院和军事法院等专门人民法院的院长、副院长、审判委员会委员、庭长、副庭长、审判长和助理审判员。高等院校法律专业毕业或者高等院校非法律专业毕业具有法律专业知识,工作满二年的;或者获得法律专业学士学位,工作满一年的;获得法律专业硕士学位、法律专业博士学位的,可以不受上述工作年限的限制。从小那颗要为天下百姓主持公道、维护正义的心这么多年来依然跳动,而且越来越强烈。将来有一天能成为共和国的一名法官,这将是我人生最华丽的一页。

  SWOT分析:

  优势:

  对法律十分感兴趣,一直以来关注各种法制报道,对法律的了解也有一定的功底,最重要的是我有浓厚的兴趣;

  我的性格比较沉稳淡定,喜欢博览群书,能以一种公正客观的态度待人处事,这是一名法官所不能缺少的;

  学习的专业与经济密切相关,本科有一定的经济专业知识,将来研究生读经济类的法律能更加深入。

  劣势:

  本科阶段只能靠自学法律,缺乏老师的有效指导,比较难以形成扎实牢固的法律知识功底;

  法律自学难度也较大,量也很多,会与自己现在学习的专业课在时间上有一定冲突,同时也难以保证自己的学习方法是科学的。

  机会:

  国家司法考试没有限制非法律专业的学生,如果能考下国家司法证,将有利于实现自己的梦想;

  可以通过考研究生读法律,培养和掌握扎实深入的法律专业知识。

  威胁:

  现在各高校开设法律专业过于泛滥,造成法律专业毕业的学生已趋于饱和,竞争的压力更加大;

  成为一名法官还要考取国家公务员考试,增大了竞争压力和梦想的实现难度。

  (2)企业财务管理人员

  这是与自己专业对口的职位,需要一定的技能性,就业有一定的优势和竞争力。财务管理,是对公司经营过程中的财务活动进行预测、组织、协调、分析和控制的一种管理活动。企业的理财活动可分为生产经营、筹资、投资和利润分配四个部分,财务管理就是要将科学的决策方法运用于理财活动的方方面面,如:以最低的成本筹集企业所需资金、选择最佳的投资方案使企业价值达到最大化、合理分担企业的投融资风险等。在实施现代企业制度的企业中,产品生产方向、规模和质量水平既定的条件下,财务管理就是企业管理的核心。各级经营管理人员需要树立货币时间价值观念、竞争观念、风险观念,进行各项财务决策,在动态中实现最优组合。财务管理处在日新月异的经济及商业环境里,企业规模越大,投资项目也越多。

  SWOT分析:

  优势:

  该职位与自己的专业对口,而且需要具备一定的财务管理技能,因此学好自己的专业知识在竞争此类岗位时更具备优势;

  性格比较细心、沉稳,适合该岗位的发展,同时擅长操作各种电脑技术,有利于新时代下财务管理的职业要求发展;

  若能考取法律证,这能成为我在企业发展的另一个重要砝码。

  劣势:

  我的数学和英语能力不太突出,不利于自己在企业的发展和突破;

  目前对该专业在企业中的发展前景不清楚,对未来的把握不能十分明确。

  机会:

  家住广东,回广东找工作能有更多的竞争优势,同时能节省较多的开销;

  可以利用家里经商的人脉关系,在广东谋得更大的发展。

  威胁:

  我们学校在广东不出名,基本上人们未曾听闻,竞争或许不如广东本土的大学;

  财务管理专业在我们学校还十分年轻,在全国前100中还没有排名,相比较面临一定的就业竞争压力。

  五、实际职业目标的具体行动计划

  1、我们学院以前有开设工商管理和法学双学位专业,虽然现在没有开设,但可以参照其培养方案,在学习自己的专业知识的同时自学法律。

  2、本科四年内考取英语四、六级证书,计算机二、三级证书,证券从业资格证书,争取保研资格,争取通过国家司法考试。

  3、自学法律的过程中,每周抽时间到海淀区人民法院旁听,积极参加学校法学院模拟法庭的活动,并与法学选修课老师保持联系,以后自学的过程中有不懂之处可以向老师请教。

  4、每周看《经济观察报》,并经常借阅相关经济类的书籍,不断丰富和完善自己的经济类知识。

  5、积极参加“挑战杯”大学生创业大赛,“孝通杯”课外学术实践作品比赛和寒暑假社会实践等,并参加各种学校的实习见习基地的面试,争取能获得实习的机会。

  六、结语

  每人都有一个美丽的梦,为了实现这个梦每个人都在孜孜追求。成为共和国的一名法官,执掌手中天平,实现法律中的公平,是我最初的梦想。直到今天,为了实现最初的梦想,我依然在前进,依然在奋斗,不管将来的人生会有多大的变数,实现梦想的路一定是最美的。最初的梦想紧握在手上,最想要去的地方怎么能半路就返航,实现了真的渴望,才能够算到过了天堂。面对人生,我是弱小无力的,但我坚信,梦在心中,路在脚下,无论人生的路多么地曲折,只要奋斗人生就有意义!

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你知道该如何“耕种”你的职场吗

     有人说,让人迅速成长的有个经历:一是谈一场相对长久的恋爱;二是出入职场;三是经历一个生命中重大事件。可见职场对人的影响有多大!人在职场,我们大部分人以钱(工资)为导向,围绕着自己的利益会展开诸多的历练。对于职场中青年人来说,职场虽然能使人迅速成长,但姜还是老的辣,所以还需要前辈的一些提醒!

  要多从座位上站起来

  大多数员工习惯在工作时久坐,这对健康不利。现在,要养成每两三个小时至少站起来一次的习惯,伸展一下四肢,或是四处走走。站起来以后,不要只是漫无目的地闲逛。顺便去看看你的经理,或是某个你认识但不一起工作的同事。

  多与上司打交道

  56%的“新世纪一代”青年认为,管理文化,包括公开的政策和经常与员工交流,对于留住人才十分重要。定期与上司交流,搞好关系,多了解他们的工作,可以让你对自己的职业道路有更进一步的认识。

  想想你的经理会怎么做

  大多数“新世纪一代”喜欢从事那些可以用新思路、新方法做事的工作。如果你陷入某种思维定式,不妨想想你的经理会如何解决这个问题,以及如何改进你每天要从事的某些工作。然后,就这样去做,以显示你对工作的确很用心。

  留出更多时间,实现工作与生活的平衡

  超过三分之一的“新世纪一代”每周工作41小时以上,近半数的人说,他们的工作与个人生活分得不是那么清楚。2014年,在工作之余喘口气,培养一项爱好,缓解自己的压力,但同时也不要忽略工作。

  把个人兴趣带到公司

  如果你热心社区志愿活动,组织同事参与一次活动。“新世纪一代”的社会责任感和事业心更强,因此,一起从事志愿者活动,可以增进团队合作精神,增加你工作时的成就感。

  改掉坏习惯,一切向前看

  对很多“新世纪一代”来说,在为自己职业做下一步规划时,最看重的是升职。但你在日常工作中体现出这一点了吗?改掉一些浪费时间的习惯,例如,不停地查看和回复邮件,在工作时发微博等等。

  要提升自己的口碑

  你希望同事们如何形容你这个人?你想成为某个领域的专家,还是一个样样皆通、样样稀松的人呢?找出提升自己的方法,成为自己想成为的人。

  维护自己的网络口碑

  近半数的“新世纪一代”说,如果要跳槽,他们会首先在自己社交网络中寻找机会。及时更新自己所有的社交渠道,不要发表任何可能带来麻烦的照片或言论。网络口碑往往被人忽视哦!

  参加更多的培训和教育项目

  你或许已经从大学毕业了,但这并不意味着教育也结束了。出席相关的会议,以了解你所在的行业,通过继续教育课程提升自己的技能,从而在工作中有更好的表现。只能说学无止境,永远不要自满。

  要好好利用雇主资助项目

  现在很多雇主为吸引并留住人才,都会提供一些有形的福利,如远程办公、自由工作时间等。但你充分利用好这些福利了吗?研究一下这些计划,确保自己有资格参与,然后在不影响工作的情况下尽可能多地参与。

  职场很多时候就像一块田,而你就像一个农民,你越用心去种庄稼,庄稼的长势就越好,你得到的就越多!

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